管理的本质决定成败,除了人性和利益,还有

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“在一秒钟内看到本质的人和花半辈子也看不清一件事本质的人，自然是不一样的命运。”这是马里奥·普佐在《教父》里所说的一句名言。最近“”问题引发了很大的讨论，但很多人要么是站在老板的立场强调“性价比”，要么是站在员工的立场声讨“资本家”的贪婪。实际上大都是隔靴搔痒，全是些情绪化的发泄，发泄完了还是该干嘛干嘛，在现实当中没有一丝一毫的改变。这样还有什么意义呢？老板的心智模式和员工的心智模式是截然不同的，很难一概而论，而最重要的是老板和员工还需要通过合作来达成目标，这就对企业的管理能力提出了很大的挑战。当然，这个责任主要在老板，在两者的关系当中，老板处于相对强势的地位。创业十多年来，可谓阅人无数，如果细细琢磨管理的本质，大概可以分为三点。1.人性。管理是人性的管理，好的公司一定是通过管理去发挥出员工人性当中好的一面，而不是相反。所谓贪嗔痴，人性都是贪婪的、愚痴的、追求安逸享受的，如果完全遵循这种人性的发挥，那么基本都会是一事无成、毫无建树的结果。管理的任务就是化“贪嗔痴”为动力，让人的欲望尽量去延迟、通过对工作的付出而达成更高的满足。这一点如果做不好，那么员工就会变得自私油腻，勾心斗角、拉帮结派混日子，他们的能量不是用在了创造上，而是耗费在了无意义的内耗上。对此，英国前首相丘吉尔曾有个名言，“谁能给别人展示未来，谁就有了领导别人的权利。”老板必须是懂得如何画大饼，关键要让员工深信不疑，要引导他们的欲望，要给他们一个不容拒绝的愿景，把力气拧成一股绳，向着目标进发。2.利益。最无效傻×的管理就是给员工推心置腹的讲道理。说服一个人的最好方法是诉诸于利益，而不是道理、情怀和其他。雷军刚开始做小米的时候，头半年几乎都是在找人，有次他找到一个非常棒的技术人才，但那个人一直是犹豫不决，对小米心存疑虑。几个合伙人轮番上阵说得口干舌燥都说服不了他，正没辙的时候，雷军想到一个办法。他就问那个人才：你觉得是你钱多，还是我钱多？对方说，当然是雷总钱多。雷军一拍巴掌说，那正好我们各展所长，你去做技术我去赚钱，大家一起发财。于是搞定。所以，先别给员工谈什么、情怀和理想，你应该是先给员工谈钱才是最正经，我觉得，不谈钱的情怀都是耍流氓。3.时间。这是我觉得最重要的一点。也是我最近开始明悟过来的，说什么，我自己曾经都是每天15个小时乘以，有时候36小时不休息也不在话下。但如果重来一次，我绝对不会这样做了。因为我觉得那些时间好多都是不必要的，说实话，我觉得是“人很笨才工作到很晚”，这就像是你要从广州到达北京，你明明是可以坐飞机去的，但你偏偏要翻山越岭的走路去。在路上你累到吭哧吭哧的时候，还自我感动，觉得自己很伟大，其实就是在犯傻而已。这个“飞机”是什么呢？思维认知是根本。而对员工来说，说什么，才好，最好是每天都休息还有钱赚。这当然是不可能的，但如果仔细探究员工的时间花费，你就会明白管理的本质问题其实是不容回避的。生命就是一段时间，工作也是这段时间的一部分。一个人人生的成就高低和生命质量最关键的就是“对有效时间的最大化利用”。而如果从一个足够长的视角去衡量，打工和创业对时间的利用是有天壤之别的。时间的不平等才是最大的不平等，对时间的“剥削”才是最大的“剥削”。大概四五年前，我认识一个女孩子，她是学设计的，毕业后通过家里的关系进了一个很大的企业上班。那个企业我曾去过，工作不要太舒服，看电视上上个世纪老国企的上班情况就够安逸的了，她这个工作简直是有过之而无不及。一周工作五天，上班时间自由，她所在的部门本就是企业内部的一个福利部门，根本没有什么事做，于是小姑娘天天吃喝玩乐，大把的时间没地方花，而且赚钱很多，让人羡慕嫉妒恨。你拼死拼活的在外面创业，结果一个月赚到的钱就是人家轻轻松松一个月的薪水，甚至还不如。这种对比，不要太打击人。去年的时候再碰到那个女孩子，人家已经结婚生子了，现在的工作就是在家看孩子。我说小日子过得挺美啊，她苦笑一声说，如人饮水，冷暖自知。她原来的工作丢了，那个企业也被资源整合掉了，她们这些无关紧要的人就都被打发走了，她也想找个工作来着，结果几年的安逸下来，工作能力早就退化没了，而从头开始又嫌赚钱太少，正好家里安排相亲，就草草嫁人了事。她说，这个世界还是公平的，所有的一帆风顺后面都有沉痛不已的代价。我无话可说。一个好的老板，一个好的公司，一定是可以让员工的时间得到最充分利用的，只有如此才可以让他们有进步的空间，或者说让他们实现增值。工作的价值在于价值本身，而不是在于时长多少。“”只是个形式而已，功劳和苦劳根本没有什么可比性。有的员工你别说让他“”，你就是让他，他做不出来的业绩也是做不出来。而有的员工一个单子就可以顶一年的业绩任务，这样的员工还要管什么，随她意思，想什么时候上班就什么时候上班。比如我曾见一个银行的客户经理，让她当领导都不愿意，她拉存款的能力比行长都强，后来人家又去做保险，一个人的单子顶一个部门辛辛苦苦干一年的。她这样的员工还上什么班，人家每天除了看孩子就是做美容去旅游四处潇洒，而她的公司是唯恐她不干了，时间更全看她自己安排。再看看现在的很多人，上班来回的通勤时间就耗费掉几个小时，这些时间没有任何的效益产出，而上午下午的工作时间看似满满当当，实际能出来多少效益也是难说的。这样的一年两年三四年下去，买车买房就成了唯一的人生追求，还不一定可以达到。如果就是如此的一辈子度过，人生的价值到底是什么呢？创业，管理，职场，生活，其实是一种时间现象。对老板来说，你不对员工负责，就是对自己不负责。时间的不平等是最大的不平等，而思维认知的不平等则是更大的不平等。你说呢？

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